Gerencia comercial efectiva (GCE): Esta

es la base de nuestro enfoque:

Es un proceso estratégico en el que se busca

identificar y aprovechar las oportunidades

de negocio existentes en el mercado, de

cada territorio, punto de venta, segmento

de clientes o cuentas clave.

Se centra en las necesidades de los clientes,

y el comportamiento de cada micro mercado

y micro entorno.

Busca hacer la gestión con los clientes más rentable, y convertir a los vendedores o ejecutivos, y administradores

de punto de venta, en verdaderos gerentes de sus clientes, territorio, puntos de venta o cuentas clave.