PROCESOS DE DESARROLLO Y WORKSHOP

 

 

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 • Gerencia comercial del Territorio( GCT )

Es un proceso estratégico por medio del cual se busca identificar y aprovechar las oportunidades de negocio existentes en el territorio de cada representante. Se centra en el conocimiento profundo y satisfacción de las necesidades de los clientes del territorio y la generación de utilidades en la gestión comercial.


• Gerencia de clientes(GDC)

Es un proceso estratégico por medio del cual se busca identificar y aprovechar las oportunidades de negocio existentes en cada segmento de clientes. Se centra en el conocimiento profundo y satisfacción de las necesidades de los clientes del respectivo segmento y la generación de utilidades en la gestión comercial.


• Gerencia del punto de venta(GPV)

Es un proceso estratégico por medio del cual se busca identificar y aprovechar las oportunidades de negocio existentes en la zona de influencia de cada punto de venta. Se centra en el conocimiento profundo y satisfacción de las necesidades de los clientes y la generación de utilidades en la gestión comercial.

 

• Gerencia de sucursales bancarias(GSB)

Es un proceso estratégico que busca identificar y aprovechar las oportunidades de negocio existentes en la zona de influencia de cada sucursal bancaria de la entidad. Se centra en el conocimiento profundo, en la satisfacción de las necesidades de los clientes y la generación de utilidades en la gestión comercial.

                                                       
• Plan de Marketing y Ventas(PMV)

Es un proceso estratégico que busca identificar y aprovechar las oportunidades de negocio existentes en los diferentes segmentos de mercado, a partir de las necesidades de los clientes. Con base en éstas, se  formulan las estrategias y tácticas pertinentes, para alcanzar los objetivos y metas que se desea lograr.

 

• Key account management- Gerencia de cuentas clave.( KAM)

 

Procesos de desarrollo: Se realizan en tres fases, con asignaciones para los participantes entre las fases, con el fin de desarrollar un proceso estratégico que se traduzca en la construcción de Planes estructurados que produzcan resultados sobresalientes. Estos procesos aseguran el desarrollo de una CULTURA gerencial en los participantes.

 

Workshops: Sesiones de dos días netamente prácticas en las que se  trabaja en la estructuración de los Planes comerciales o de Marketing respectivos, cumpliendo los pasos del proceso estratégico. El participante finaliza las sesiones con su plan trazado para ser mejorado e implementado.

 

Otros servicios

 

• CRM.


• Auditoria de marketing.


• Direccionamiento y planeación estratégica orientada hacia el mercado/ DPE.